Psychologia zwiększania sprzedaży dzięki Digital Signage

Przyciągnięcie uwagi konsumentów to jedno. Prawdziwym wyzwaniem dla wszystkich marketerów jest utrzymanie tej uwagi i przekształcenie jej w działanie. Oto Steven Baxter, założyciel i dyrektor generalny firmy Digital SignageMandoe Media,dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat mocy łączenia koloru z ruchem w celu uchwycenia, utrzymania i konwersji.

Oznakowanie cyfroweszybko stała się niezbędnym narzędziem w marketingu marki, oferując opłacalną, wydajną i dynamiczną alternatywę dla tradycyjnych drukowanych oznakowań. Biorąc pod uwagę badania pokazujące, że wyświetlacze cyfrowe mogą zwiększyć średnią sprzedaż nawet o 47 procent, nie jest zaskoczeniem, że firmy sięgają po tę technologię.

Kluczem do maksymalizacji potencjału sprzedaży jest zrozumienie psychologii tego, co przyciąga uwagę, podtrzymuje zainteresowanie i napędza działanie. Oto zestawienie taktyk psychologicznych, które powinien zastosować każdy marketer, aby stworzyć skuteczne rozwiązania Digital Signage, które zamienią uwagę w sprzedaż.

Moc koloru

Kolor to nie tylko kwestia estetyki. WPsychologia tego, jak marketing przyciąga naszą uwagę, pisarz, mówca i profesor w Hult International Business School i Harvard University School for Continuing Education,Doktor Matt Johnsonsugeruje, że kolor jest psychologicznym wyzwalaczem wpływającym na percepcję i podejmowanie decyzji: „Mózg ma naturalną skłonność do skupiania się na obiektach o wysokim kontraście. Niezależnie od tego, czy jest to biel na tle czerni, czy nieruchomy obiekt w ruchu, kontrast sprawia, że ​​element wizualny wyróżnia się”. Ta wiedza ma kluczowe znaczenie przy tworzeniu rozwiązań Digital Signage, które przyciągają uwagę, szczególnie w zagraconym lub ruchliwym otoczeniu.

Różne kolory wywołują różne emocje. Na przykład kolor niebieski kojarzy się z zaufaniem i stabilnością, dlatego jest chętnie wybierany przez instytucje finansowe i marki z branży opieki zdrowotnej. Z kolei kolor czerwony sygnalizuje pilność i pasję, dlatego często wykorzystuje się go w promocjach wyprzedażowych i wyprzedażach. Strategicznie włączając kolor, marketerzy mogą dostosować swoje oznakowanie do tożsamości marki, jednocześnie subtelnie kierując emocjami klientów.

Praktyczne wskazówki:

• Używaj kolorów o wysokim kontraście tekstu i tła, aby poprawić czytelność i widoczność.
• Dopasuj kolory do emocji lub działań, które chcesz wywołać – niebieski oznacza zaufanie, czerwony oznacza pilność, zielony oznacza świadomość ekologiczną.

Stworzenie silnego wezwania do działania

Atrakcyjny wizualnie znak jest ważny, ale uroda sama w sobie nie zwiększy sprzedaży. Wszystkie świetne reklamy cyfrowe muszą być również zoptymalizowane, aby zachęcać do działania za pomocą doskonałego wezwania do działania (CTA). Niejasny komunikat typu „Dzisiaj świetna okazja na kawę!” może przyciągnąć uwagę, ale nie będzie tak skuteczny, jak bezpośrednie, przydatne stwierdzenie.

Silne wezwanie do działania powinno być jasne, przekonujące i pilne. Jednym ze skutecznych podejść jest wykorzystanie zasady niedoboru. W 4 sposoby wykorzystania niedoboru do przekonywania i wywierania wpływu: Jak uczynić wybór bardziej pożądanym i atrakcyjnym, czyniąc go rzadkim,Doktor Jeremy Nicholsonwyjaśnia, że ​​taktyki niedoboru, takie jak postrzegana niedostateczna podaż, wysoki popyt oraz wyjątkowe lub ograniczone czasowo możliwości, to jedne z najskuteczniejszych sposobów pobudzania działań klientów.

Tworząc poczucie pilności, popularności lub ekskluzywności, klienci są bardziej skłonni do szybkiego działania w obawie, że mogą coś przegapić. Na przykład wezwanie do działania w stylu „Zostało tylko pięć w tej cenie – działaj teraz!” jest o wiele bardziej przekonujący niż ogólne zdanie, takie jak „Zdobądź teraz”.

Choć skuteczne może być wezwanie do działania, ważne jest, aby nie przesadzać z taktyką niedoboru. Regularne nadużywanie zwrotów typu „Tylko jeden dzień!” może prowadzić do sceptycyzmu i zmniejszyć zaufanie do Twojej marki. Piękno Digital Signage polega na jego elastyczności – możesz łatwo aktualizować CTA, aby odzwierciedlać zmiany w czasie rzeczywistym i zachować autentyczność.

Przyciąganie uwagi poprzez ruch

Z punktu widzenia nauk behawioralnych ruch często wskazuje na potencjalne niebezpieczeństwo lub szansę, dlatego w naturalny sposób przyciąga uwagę. Biorąc pod uwagę, że nasze mózgi są tak zaprogramowane, dynamiczna treść, która integruje wideo, animacje i inne efekty, jest niezwykle potężnym narzędziem do zastosowań w Digital Signage. Wyjaśnia również, dlaczego oznakowanie cyfrowe pod każdym względem przewyższa tradycyjne oznakowanie.

Wspiera to psychologia behawioralna, podkreślając, że poruszające wizualizacje nie tylko przyciągają uwagę, ale także poprawiają retencję, angażując preferencje widzów dotyczące narracji i akcji. Włączenie animowanych elementów, takich jak przewijany tekst, klipy wideo lub subtelne przejścia, może skutecznie skierować wzrok klienta na kluczowe komunikaty.

Może to wydawać się skomplikowane, ale prawda jest taka, że ​​rozwiązania Digital Signage doskonale ułatwiają to zadanie.Oznakowanie cyfroweNarzędzia AI umożliwiają firmom włączenie szeregu różnych efektów, dzięki którym ich wyświetlacze nie będą mogły zostać zignorowane bez konieczności płacenia kosztownym projektantom graficznym. Możliwość tworzenia i zmieniania wyświetlaczy cyfrowych w ciągu kilku minut znacznie ułatwia także sprawdzenie, co działa, a co nie, umożliwiając markom udoskonalanie przekazu z biegiem czasu i dokładne określenie, co przyciąga uwagę klientów.

Jak efektywnie wykorzystywać ruch:

• Skoncentruj się na płynnym, celowym ruchu, a nie na przytłaczających animacjach. Zbyt duży ruch może rozpraszać lub frustrować widzów.
• Używaj dynamicznych przejść, aby podkreślić wezwania do działania lub oferty specjalne.
• Opowiedz historię za pomocą materiałów wizualnych – ludzie zapamiętują narracje znacznie lepiej niż pojedyncze fakty.

Tworzenie efektownych rozwiązań Digital Signage jest zarówno nauką, jak i sztuką. Wykorzystując taktykę psychologiczną, możesz ulepszyć swój marketing, aby przyciągnąć klientów, kształtować decyzje i zwiększać sprzedaż jak nigdy dotąd. Gdy opanujesz te strategie, zobaczysz, dlaczego tradycyjne drukowane oznakowania szybko stają się przeszłością.