Przyciągnięcie uwagi konsumentów to jedno. Utrzymanie tej uwagi i przekształcenie jej w działanie to prawdziwe wyzwanie dla wszystkich marketerów. Oto Steven Baxter, założyciel i dyrektor generalny firmy zajmującej się oznakowaniem cyfrowymMandoe Media,dzieli się swoimi spostrzeżeniami na temat mocy łączenia koloru z ruchem w celu uchwycenia, utrzymania i konwersji.
Oznakowanie cyfroweszybko stało się niezbędnym narzędziem w marketingu marki, oferując opłacalną, wydajną i dynamiczną alternatywę dla tradycyjnych drukowanych szyldów. Biorąc pod uwagę badania pokazujące, że wyświetlacze cyfrowe mogą zwiększyć średnią sprzedaż nawet o 47 procent, nie dziwi fakt, że firmy przyjmują tę technologię.
Kluczem do maksymalizacji potencjału sprzedaży jest zrozumienie psychologii stojącej za tym, co przyciąga uwagę, podtrzymuje zainteresowanie i napędza działanie. Oto podział taktyk psychologicznych, które każdy marketer powinien wykorzystać, aby stworzyć cyfrowe oznakowanie o dużym wpływie, które przekształca uwagę w sprzedaż.
Siła koloru
Kolor nie jest tylko kwestią estetyki. WPsychologia tego, jak marketing przyciąga naszą uwagę, pisarz, mówca i profesor w Hult International Business School i Harvard University School for Continuing Education,Dr Matt Johnsonsugeruje, że kolor jest psychologicznym wyzwalaczem, który wpływa na percepcję i podejmowanie decyzji: „Mózg jest naturalnie stronniczy, aby skupiać się na obiektach o wysokim kontraście. Niezależnie od tego, czy jest to biel na czarnym tle, czy statyczny obiekt pośród ruchu, kontrast zapewnia, że element wizualny się wyróżnia”. Ta wiedza jest kluczowa dla tworzenia oznakowania cyfrowego, które przyciąga uwagę, szczególnie w zagraconych lub zatłoczonych środowiskach.
Różne kolory wywołują różne emocje. Na przykład niebieski kojarzy się z zaufaniem i stabilnością, co czyni go popularnym kolorem dla instytucji finansowych i marek opieki zdrowotnej. Z drugiej strony czerwony sygnalizuje pilność i pasję, dlatego jest często używany do promocji wyprzedażowych i wyprzedażowych. Poprzez strategiczne włączanie kolorów marketerzy mogą dopasować swoje oznakowanie do tożsamości marki, jednocześnie subtelnie kierując emocjami klientów.
Praktyczne wskazówki:
- Aby zwiększyć czytelność i widoczność tekstu i tła, stosuj kolory o wysokim kontraście.
- Dopasuj kolory do emocji lub działań, które chcesz wywołać – niebieski oznacza zaufanie, czerwony – pilność, a zielony – świadomość ekologiczną.
Tworzenie silnego wezwania do działania
Atrakcyjny wizualnie znak jest ważny, ale samo piękno nie napędzi sprzedaży. Wszystkie świetne oznakowania cyfrowe muszą być również zoptymalizowane, aby nakłonić do działania poprzez świetne wezwanie do działania (CTA). Niejasny komunikat, taki jak „Świetna okazja na kawę dzisiaj!”, może przyciągnąć uwagę, ale nie będzie tak skuteczny jak bezpośrednie, wykonalne oświadczenie.
Silne wezwanie do działania powinno być jasne, przekonujące i pilne. Jednym ze skutecznych podejść jest wykorzystanie zasady niedoboru. 4 sposoby wykorzystania niedoboru do perswazji i wywierania wpływu: Jak sprawić, by wybór był bardziej pożądany lub atrakcyjny, czyniąc go rzadkim,Dr Jeremy Nicholsonwyjaśnia, że taktyki wykorzystujące niedobór, takie jak odczuwalny niedobór podaży, wysoki popyt i wyjątkowe lub ograniczone czasowo okazje, stanowią najskuteczniejsze sposoby nakłonienia klientów do podjęcia działań.
Tworząc poczucie pilności, popularności lub ekskluzywności, klienci chętniej działają szybko, obawiając się, że coś przegapią. Na przykład wezwanie do działania, takie jak „Pozostało tylko pięć sztuk w tej cenie – działaj teraz!” jest o wiele bardziej przekonujące niż ogólne sformułowanie, takie jak „Kup teraz”.
Choć potężne wezwanie do działania może być ważne, nie należy przesadzać z taktyką niedoboru. Regularne nadużywanie zwrotów takich jak „Tylko jeden dzień!” może prowadzić do sceptycyzmu i zmniejszać zaufanie do marki. Piękno oznakowania cyfrowego polega na jego elastyczności – można łatwo aktualizować wezwania do działania, aby odzwierciedlały zmiany w czasie rzeczywistym i zachowywały autentyczność.
Przyciąganie uwagi poprzez ruch
Z perspektywy nauk behawioralnych ruch często wskazuje na potencjalne niebezpieczeństwo lub okazję, więc naturalnie przyciąga uwagę. Biorąc pod uwagę, że nasze mózgi są w ten sposób zaprogramowane, dynamiczna treść, która integruje wideo, animację i inne efekty, jest niesamowicie potężnym narzędziem dla oznakowania cyfrowego. Wyjaśnia to również, dlaczego oznakowanie cyfrowe przewyższa oznakowanie tradycyjne na każdym kroku.
Psychologia behawioralna to potwierdza, podkreślając, że ruchome wizualizacje nie tylko przyciągają uwagę, ale także poprawiają retencję, angażując preferencje widzów co do narracji i akcji. Włączenie animowanych elementów, takich jak przewijany tekst, klipy wideo lub subtelne przejścia, może skutecznie kierować wzrok klienta do kluczowych komunikatów.
Może to brzmieć skomplikowanie, ale prawda jest taka, że rozwiązania z zakresu oznakowania cyfrowego doskonale ułatwiają to zadanie.Oznakowanie cyfroweNarzędzia AI pozwalają firmom na włączenie szeregu różnych efektów, które sprawiają, że ich wyświetlacze są nie do zignorowania bez konieczności płacenia drogim projektantom graficznym. Ta możliwość tworzenia i zmieniania wyświetlaczy cyfrowych w ciągu kilku minut ułatwia również zobaczenie, co działa, a co nie, umożliwiając markom udoskonalanie komunikatów w czasie i dokładne ustalenie, co przyciąga uwagę klientów.
Jak skutecznie wykorzystywać ruch:
- Skup się na płynnym, celowym ruchu, a nie na przytłaczających animacjach. Zbyt dużo ruchu może rozpraszać lub frustrować widzów.
- Stosuj dynamiczne przejścia, aby podkreślić wezwania do działania lub wyróżnić oferty specjalne.
- Opowiedz historię za pomocą wizualizacji – ludzie zapamiętują opowieści o wiele lepiej niż pojedyncze fakty.
Tworzenie efektownego oznakowania cyfrowego to zarówno nauka, jak i sztuka. Wykorzystując taktyki psychologiczne, możesz podnieść poziom swojego marketingu, aby oczarować klientów, kształtować decyzje i napędzać sprzedaż jak nigdy dotąd. Gdy opanujesz te strategie, zobaczysz, dlaczego tradycyjne oznakowanie drukowane szybko staje się przeszłością.
Czas publikacji: 12-12-2024
